共创清香盛世，豹变汾州未来。汾阳市酒厂2022年营销总结表彰会暨2023年销售工作启动会圆满成功！

　　2023年2月19日，一场主题为“共创清香盛世 豹变汾州未来”的行业盛会在山西汾阳市酒厂隆重进行。

　　会上，汾阳市政府领导、中国酒业协会领导、行业知名咨询机构、全国大商等云集，现场高朋满座，气氛热烈高涨，群策群力，共襄清香复兴大计。

　　会议伊始，由汾阳市酒厂董事长，郭昌先生致欢迎词。

　　2022年是我们难中求稳、稳中求进的一年。虽历经困扰，但年底超额完成年初制定目标，又先后完成质量管理体系认证，纯粮固态发酵认证，为2023年销售工作再上一个新台阶奠定一个好的基础。

　　2023年，起步就是冲刺，开年就是决战，新的一年，是文化建设年，是热情服务年，是全 面提升年！

　　一、文化建设和厂区建设。

　　作为汾州酿酒文明的传承者和汾州品牌的持有者，我们汾州人要弘扬汾州酒文化，深挖汾州酒精髓，坚持文化引 领，只有文化才能让消费者形成品牌忠诚度和市场美誉度。通过系列文化建设，讲好汾州酒故事，让更多的朋友、更多的消费者能从心里认可汾州酒、信赖汾州酒。

　　而厂容厂貌，成为客户信任和消费体验的基础。在新老酒厂的升级上，公司统一规划，有序推进，持续投入，稳步升级。新酒厂实现了“厂区绿化、夜间亮化、环境美化、空气净化”的目标。老酒厂在2022年我们与成都1919达成战略合作，重新打造老酒厂复古建设，建设旅游生产一体化的酒庄，让老名片焕发新生机！让每一位莅临汾阳市酒厂的朋友都感受到汾州酒的深厚文化、汾州酒的源远流长！

　　二、品牌建设和质量建设。

　　2023年我们真抓实干，实事求是，大局为重，结果为王！在汾阳市酒厂奋进发展的新时代，公司围绕清香筑标杆这个目标，聘请了汾酒厂的雷振河总工、两位王工，作为我们的总工。聘请汾酒厂的非物质文化传承人闫凤林总工带队做上等的好曲，扎实提升原酒质量，用人品酿酒品，做良心酒，放心酒。

　　并与业内两家知名咨询机构强强联手，深度合作，为酒厂的品牌建设高质量发展保驾护航！

　　三、人才队伍建设和产能建设。

　　白酒行业竞争，产能的吨位决定地位，老酒的存储决定品质，谁拥有更多的优质产能，谁就拥有更好的行业前景。汾阳市酒厂拥有一九八三年地下酒库，以及万吨汾州洞藏酒库，拥有了更多的老酒，就能打造更好的产品。

　　国以才立，政以才治，企业以人才兴。谁拥有人才资源，拥有强大的高素质人才队伍，谁就能在竞争中赢得主动，占得优势。为实现汾阳市酒厂伟大复兴的迫切需求，欢迎大家推荐更多的人才来酒厂发展。

　　汾州有酒望远处，今朝共攀新高峰。汾阳市酒厂的高质量发展新时代已经到来，让我们一起想，一起干，共同讲好汾州酒故事，推广汾州酒文化，让汾州酒走向全国，香飘世界！

　　随后，汾阳市酒厂销售公司总经理，孟耀明先生，讲道：2022年，汾阳市酒厂在郭董事长的带领下，完成了四个一工程。一是一首歌，“汾州大清香"之歌”；二是一本书，"汾阳市酒厂志"；三是一瓶酒，"汾州系列酒；还有一个可规划为"一心一意为汾州事业奋斗"。

　　谈及汾州酒的发展，孟耀明先生，从过去、现在、未来三个“看”做了解读：

　　一、看过去，找准定位，树发展信心

　　汾州为汾阳古地名，拥有2600年的历史，汾州品牌，是历史留给我们的宝贵财富。汾州是公用IP，有消费认知基础。比如消费者一听到泸州，便想到浓香。消费者一听到贵州，便想到酱香。我们以后要争取消费者一听到汾州，便想到清香，说起清香就想到汾州。

　　而且汾州品牌独立性强，做产品IP延展性好，在产品开发和专属保护上具备先天优势。这就是汾州的财富密码。

　　二、看现在，立足岗位抓销量。

　　2023年，大家都在抢时间，抢失去的时间，我们做大存量，引进增量，向优质经销商集中。促进市场主体倍增。在营销服务上，公司将调整产品结构，积极推进高端产品的布局；在组织服务上，公司将强化生产关，按新国标和相关要求组织生产，保证工艺流程科学合理，生产过程及关键控制点，规范操作；强化出厂关，强化检验制度，确实做到对产品进行批次检验，确保出厂检验产品合格，确保模棱两可的产品不出厂。

　　三、看未来，提升站位谋发展

　　杏花村汾酒特色专业镇位于山西十大专业镇榜首，未来将着力打造500亿产业链，带动地方酒企协同作战，形成清香核心产区规模效应。汾酒十四五规划要做到500个亿，进一步拓宽了我们核心产区企业的空间。

　　2023年，公司定下五年发展战略目标，全力打造40到80元之间的口粮产品、100元到200元的腰部产品、塑造300元到600元的高端产品。500万的县级市场做到20个，1000万的地级市场做到10个，5000万省级市场做到5个，亿元核心市场争取先实现一个。我们坚定信心，埋头苦干，扛起清香复兴的责任和重担，实现中小客户铺天盖地，超大客户顶天立地，所有客户欢天喜地的丰收局面。

　　黑格咨询集团董事长，品牌竞争战略创建者，徐伟先生，分享了“大清香品类复兴、杏花村产区崛起”的两个浪潮和两个效应。

　　一、大清香迎来第二波创富浪潮。大清香的创富浪潮是在97年之前，当时全国上下清香热，所谓的汾老大正是由此而来。而如今大清香总体产能再创新高，总体销量再创新高，市场热度和消费热度皆已达到新的高点，大清香品类的第二波创富浪潮已经到来。

　　二、大清香迎来品类迭代浪潮。中国酒业的大众消费经历了三次迭代。一是酒业税费改革，从量计税和消费税开征之后，东北酒凭借成本优势，以光瓶酒风行全国，成为国民的口粮酒；二是京圈文化盛行后，京味文化替代东北文化，二锅头这一大清香品类成为国民口粮酒；三是新国标的推行，是对清香型品类的价值和保护。清香型白酒大概会是中国白酒里一个成本低，又能够保障纯粮固态发酵的品类。消费需求品质升级，以玻汾为代表的高品质老名酒，正加速替代东北酒、二锅头。品质口粮酒的迭代，成就了大清香二次崛起的重要的驱动和基础。

　　三、产区崛起下黄金三角的品牌效应。杏花村在走茅台镇十年前已经走过的路。头部酒企重品牌引 领，占位高端市场；腰部酒企重营销模式，占位中高端市场；底部酒企重市场落地，占位大众消费市场。每个产区都有一、二、三梯队，而每个梯队都有一、二、三品牌。

　　茅台镇品牌梯队及品牌排位座次已分，而杏花村清香白酒一超多强。尚未形成明确的品牌梯队和品牌排位。正如茅台镇的茅台、国台、钓鱼台，杏花村谁能占位黄金品牌价值三角，这对市场，对消费的驱动意义巨大。

　　四、高质量人才涌入带来的高质量发展效应。茅台镇的发展，就得益于高质量人才的大量涌入，众多有胸怀有格局，营销上段位、社会影响力大的职业经理人纷纷入职茅台镇酒企，促进产区融合发展，加速了酱酒的全国化发展。如今，杏花村同样如此，高质量人才的涌入，才标志着清香的高速成长进入了准备期。

　　昔日牧童遥指处，今朝盛世杏花村。大清香品类复兴，杏花村产区崛起。

　　中国酒业协会常务理事，海纳机构总经理，吕闲逊先生，讲道：汾阳杏花村产区发展现状是“三有三缺”，有名酒引 领、有产业政策、有区位优势；缺乏

　　中高端品牌、缺乏营销能力、缺乏大商等产业链。

　　谈到汾阳市酒厂，吕闲逊先生，从五个角度进行解读。一是拥有一个品牌类，汾州酒是正宗大曲清香酒；二是拥有一个好产区，地处汾阳杏花村酒业集中发展区；三是拥有一个好品牌，汾阳市酒厂是汾阳50年代两大国营酒厂之一，汾州酒是汾阳两大历史名酒；四是拥有一个好品质，2022年汾阳市酒厂通过纯粮固态发酵认证；五是拥有一个好合作，汾阳市酒厂正因以上优势，才引得全国大商纷纷前来助力，比如1919这样的中国酒业新零售产业链整合平台，与之形成了长期、稳定的战略合作关系。

　　吕闲逊先生，发出了“2023年，让我们一起大干一场”的号召。大清香品类要大干一场、大清香酒企要大干一场，大清香经销商要大干一场，大清香产业链要大干一场，从而共创清香盛世，豹变汾州未来。

　　前有茅台镇，后有杏花村。壹玖壹玖酒类品台科技股份有限公司董事，天幕国际酒业有限公司白酒事业群董事长，陈江涛先生，分享了为何选择汾州大清香的逻辑。以前，人民物质生活不丰裕，平日里难得吃一次肉，所以喝酒喜欢喝又香又浓的酒，这便是浓香全国化的逻辑；再往后，人民物质生活丰裕了，开始追求品味，喝酒就喜欢喝层次丰富的酱香酒。而现在，各式各样的口味，大家基本都尝过了，又开始追求口味简单的东西，这也是清香复兴的逻辑。所以，1919在押宝茅台镇后，又押宝杏花村。

　　2023年，我们开门迎喜，迎来的是清香热的再度升温，迎来的是杏花村的香飘天下，从领导的关怀指示，到汾阳开发区政府的引导帮扶，从全国的客商到杏花村酒企，从行业新闻报道到广大消费者心里，都已经感受到我们走进了清香品类复兴，清香产区崛起的新时代。而且从政府、协会、资本、智业、大商等云集汾阳市酒厂，我们就能看见清香复兴帷幕拉开的一角。

　　作为“汾阳两大历史名酒”的汾州酒，作为“汾阳两大国营酒厂”的汾阳市酒厂，在这一浪潮中，必将迎来新一轮历史性发展机遇。

　　清者香天下，汾州正当时。汾州大清香，时代新力量。（文章来源：抖酒客）

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