“徘徊不前”的古越龙山，2023年能走出困境吗？

　　日前，浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司（以下简称“古越龙山”）发布的《2023年一季度报告》显示，公司营收5.12亿元，同比下降9.17%；净利润0.49亿元，同比下降14.71%。

　　营收、净利双下跌，这份成绩单可以说是“很不好看”。与此同时，也让市场对古越龙山产生了疑问，明明是一家1977年就已经上市的老牌酒企，为什么就是跑不出自己的节奏与速度？

　　黄酒龙头“深陷”业绩困境

　　据古越龙山官网显示，其是中国黄酒行业上市公司，致力于民族产业的振兴和黄酒文化的传播，拥有国家黄酒工程技术研究中心、国家工业遗产——“鉴湖酒坊”，其是国家非物质文化遗产——绍兴黄酒酿制技艺的传承基地。

　　此外，主业黄酒年产量达17余万千升。旗下拥有古越龙山、沈永和、女儿红、状元红、鉴湖等五大黄酒知名品牌。目前，品牌群中拥有2个“中国驰名 商标”、4个“中华老字号”。

　　其中“古越龙山”是中国黄酒行业标志性品牌，钓鱼台国宾馆国宴黄酒，是“亚洲品牌500强”中入选的黄酒品牌。

　　在黄酒赛道中，古越龙山是头部、是代表、是先锋……可是，在收入方面，多年来，古越龙山似乎一直没有值得被人夸耀的地方，规模不大、增速不快。

　　据财报显示，2012-2019年，古越龙山营收分别为14.22亿元、14.68亿元、13.38亿元、13.76亿元、15.35亿元、16.37亿元、17.17亿元、17.59亿元。从14.22亿元增长至17.59亿元，8年不足4个亿的增长，一言难尽。

　　2020年，古越龙山实现营收13亿元，同比减少26.06%，归属于上市公司股东的净利润1.5亿元，同比减少28.22%；2021年，实现营业收入15.77亿元，同比增加21.19%，净利润2亿元，同比增加33.21%；2022年，实现营收16.2亿元，同比增长2.75%，实现净利润2.02亿元，同比增长0.7%。

　　从下降到回升，在疫情三年中，古越龙山的业绩表现应属于“不好不坏”，虽然遇到了困难与挑战，但整体而言顶住了来自市场的各方压力。

　　对于2023年，古越龙山表示，将持续推进“高端化、年轻化、数字化”战略，结合行业发展现状和公司实际经营情况，2023年力争酒类销售增长12%以上，利润增长12%以上。可惜，古越龙山开局不利……

　　一季度就下滑，后面会好吗？

　　2023年一季度，古越龙山营收同比下降12.82%至3.61亿元。对此，古越龙山表示，营收下滑主要由于中高 档酒销售收入下降所致。

　　明明是古越龙山主攻的方向，中高 档酒的销售为什么会下降？

　　2019年，古越龙山国酿1959白玉、国酿1959青玉两大战略新品上市，定价千元以上；2022年，古越龙山又推出定价1399元的高端新品——国酿1959红玉，进一步完善高端产品矩阵。

　　2023年成都糖酒会上，古越龙山·只此青玉、鉴湖1952、状元红麒麟系列、女儿红桂花林藏、沈永和高端厨用酒等高端产品也悉数亮相。

　　此外，为了凸显高端形象，古越龙山近年来也借助各种高端赛事，加强对高端人士、商务人士的推广，提高产品的品牌调性。

　　明明是“该做的都在做”，古越龙山旗下的中高 档产品还是不好卖，只能说明市场方面“接受度不高”。

　　在业内资深人士看来，大量营销活动的效果有限，一方面是黄酒行业整体市场规模较小；另一方面，则是中高 档市场的竞争太大，白酒的强势有目共睹。

　　消费群体的圈子小、品牌知名度有限、社交功能性不高……纵然有历史、文化在背后做支撑，古越龙山接下来的路，似乎已注定“不容易”。（文章来源：卖酒狼圈子）

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