山西汾酒实现了“四大突破”

　　4月27日晚，汾酒发布《2022年年度报告》显示，去年全年实现营业收入262.14亿元，同比提升31.26%；归属于上市公司股东的净利润为80.96亿元，同比提升52.36%；经营活动产生的现金流量净额为103.1亿元，同比提升34.86%。年报显示，2022年山西汾酒销售量达17.69万千升，比上年增加16.98%。

　　具体来看，青花汾酒系列/巴拿马汾酒系列/老白汾酒系列等中高价酒类销量达5.39万千升，同比上涨31.55%；普通汾酒/竹叶青等其他酒类产量达11.75万千升，同比上涨11.56%。在中低价品种的白酒中，大部分正属于近来销售热度提升的光瓶酒。

　　年报显示，山西汾酒中高价酒类（每升130元以上，包括青花汾酒系列、巴拿马汾酒系列、老白汾酒系列、青享竹叶青系列等）营收189.33亿元，同比增长39.45%；毛利率83.98%，同比增加0.02个百分点。其他酒类（每升130元以下产品，包括普通汾酒系列/普通竹叶青系列/杏花村酒系列等）营收71.07亿元，同比增长14.05%；毛利率53.74%，减少了2.64个百分点。中高 档酒中，青花汾酒系列成亮点，销售额成功突破百亿，同比增长60%；青花 20、青花 30 销售额持续提升，大单品打造成效凸显。

　　在市场方面，2022年汾酒在省内外市场继续实现同步爆发。省内市场实现营收100.36亿，同比增长24.35%，省外市场实现营收160.04亿，同比增长36.35%。省内外市场占比分别达到了38.54%和61.46%。在电商渠道实现营收17.16亿元，同比增长80.11%。 截至2022年末，汾酒在全国共有经销商3637家，其中，省外市场增加了73家达到2869家，省内市场增加40家达到768家。

　　2022年度，山西汾酒实现了四大重要突破。

　　首先，结构化。汾酒净利润增速远超越营收增速，产品结构化实现重大突破。从公布的数据看，中高端汾酒实现了将近190亿元规模，营收占比72.5%，汾酒摆脱了低端大众化形象，走向中高端/政商务/品牌化新阶段。汾酒结构化突破带动整个清香型白酒持续向好。

　　其次，全国化。汾酒全国化进程实现了重大突破，汾酒成继茅五之后全国化水平高的白酒品牌之一。从营收数据与经销商能级上看，汾酒全国化水平大幅度提高，越来越多大商/超商与汾酒展开深度合作，助推汾酒高质量发展。

　　第三，大单品。汾酒出现了次高端/百亿级超级单品，为汾酒健康发展提供了强劲动力。2022年，青花汾酒逆势成长为百亿级超级单品，不仅对汾酒股份意义重大，对清香型白酒也具有非凡意义，改变了清香型白酒无规模化高端历史，提升了清香型白酒整体市场竞争力。

　　不仅如此，大众级光瓶酒玻汾也呈现出高速发展态势，培育一大批清香型白酒忠实消费者，奠定了清香型白酒深厚的消费基础。随着高线光瓶成长，汾酒具备培育第二增长曲线良好基础。

　　汾酒两大大单品深具标志性意义，其中，青花汾酒成为白酒次高端价格带百亿级超级单品，玻汾成为50元价格带/高线光瓶/入门级准百亿级超级单品，这样两大百亿级超级单品，奠定了汾酒发展巨大势能。

　　第四，电商化。2022年度，汾酒在电商渠道也实现了重大突破，电商营收规模接近20亿，对于老名酒汾酒来说意义重大，奠定了汾酒传统渠道之外的新兴渠道成长势头迅猛。一直以来，电商化对于传统名酒企业都是一个痛点，汾酒能够在这个渠道实现突破，对于企业未来发展意义重大。

　　山西汾酒同期发布的2023年一季报也实现了开门红，营收126.82亿元，同比增长20.44%；净利润48.19亿元，大超预期，同比增长29.89%。而销售费用依然收窄。汾酒一季度与行业排名前三的洋河股份主要经营数据进一步缩短，与泸州老窖之间距离则进一步拉大，汾酒处于稳四进三方位，酱浓清会师“茅五汾”还是存在可能性。

　　汾酒是五届中国名酒，大曲清香型白酒代表性品牌，历史文化名酒，汾酒回归行业三甲只是回归到历史应有的方位，祝福汾酒。浅见。（来源： 首席酒评）

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