“视频+直播”，掀起了酒业巨变

　　今天的“视频+直播”赛道，对酒业而言太有吸引力了。

　　曾几何时，传统白酒行业的身影已经遍布各大短视频平台，带货主播的直播间。同时，白酒品牌通过线上平台实现突围的案例也屡见不鲜，为酒行业提供了一个全新的营销思路，

　　在1919直播电商合伙人连云驰看来，视频、直播的横峰突起，为酒业发展提供了新思路。“视频+直播”已经成为一种新兴的营销模式，它不仅能吸引更多消费者的眼球，也可以有效地提升白酒品牌的知名度和美誉度。

　　悄然变化的电商行业商机无限

　　2003年，彼时的还没有去网化的“淘宝网”打响了国内电商的第 一枪，成就了如今的天猫淘宝在生活中的随处可见。

　　在电商行业快速发展了20年，大众已经习以为常的今天，电商行业变化依旧莫测，爆款不断，商机无限。开垦着电商市场的人们就像是曾经的淘金者，等待着一夜爆火的时机。

　　2021年，阿里巴巴GMV81190亿；京东32900亿，拼多多24400亿；抖音电商8000亿。到了2022年，这个数据变成了阿里巴巴80000亿；京东30000亿；拼多多30000亿；抖音电商14000亿。

　　不难发现，一直坚持下沉市场的拼多多带来了无限惊喜，GMV达到了3万亿。抖音电商，增长速度惊人，GMV达1.4万亿。抖音逆袭成为直播电商平台，抖音电商2023年由内容电商转型发力货架电商。淘宝依旧是老大，但淘宝、京东的流量显然以及见顶。

　　传统电商，无内容，不存活，已是行业发展趋势。而拼多多GMV破3万亿，增速22%，说明中国市场的广度与深度不可小觑；阿里、京东的登顶，说明市场越来越卷，而不掌握内容能力，无内容，不营销；在抖音平台里，刘耕宏爆火，王心凌出圈，东方甄选登顶，说明抖音还是一个内容为王的平台，内容做得好，流量自然好。

　　在这样的电商市场里，作为白酒企业要重视下沉市场，重视内容触达。同时，在流量为王的电商平台上，短视频内容推广能力、付费引流能力要求提高。而抖音商家生存报告显示，在抖音热销Top200的直播间中，7成观众来自付费引流。酒企无论是想要好内容，还是高转换效率的流量，都需要通过更加专业的方式去实现。

　　值得一提的是，如今已经有不少酒企，如国台、金沙、仰韶、杜康、宝丰等知名企业或与专业团队合作，或自己组建，均拥有了专业的直播电商团队。此外，2022年12月，习酒、郎酒、舍得酒业的大规模招聘中，“带货主播”也是频频出现在招聘名单上。

　　另一方面，酒业直播今天能够如此火热，在背后推波助澜的是其创下的傲人成绩。

　　公开资料显示，鸡公山酒业于2020年6月成立兴趣电商部，董事长朱耀辉的抖音个人账号近一年开播500多场，销售额累计突破5000万元，单场销量突破100万元。2023年，鸡公山酒业仅抖音年销售额预计达6000万

　　2020年，远明酒业通过抖音电商，开启直播矩阵，多个账号同时开播，直播间流量超2000万，自营直播销售额达到4亿左右，2022年翻了几倍。

　　此前，抖音公布的2022年双11酒水销售榜单也显示：双11好物节期间，抖音酒水全域交易额同比增长174%，国产白酒交易额同比增长213%，其中远明酒业名列白酒品牌销售榜第六名，销量甚至压过了一众老牌企业。

　　众多白酒品牌的成功案例摆在眼前，“视频+直播”赛道俨然成为了不少传统酒企眼中的香馍馍。业内不少声音都认为“直播电商是酒业长周期转型升级的必经之路，也是中国酒业第二增长曲线。”

　　商业关注的重点，永远是庞大流量所代表的目标消费者本身。无论是传统商场卖货模式向传统电商转变，还是传统电商向着社交新电商转移，其本质都是对目标流量的追逐。

　　而抖音包括其他电商平台的存在，让二三线品牌、区域型酒企希望通过模式创新寻找新的发展空间；为头部品牌提供了更多的直销+品牌传播的方式，就如雨后春笋一般，充满生机且香甜可口。（文章来源：大家酒评）

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