在“创”与“闯”中，窥见西凤的向“高”之路

　　“如果信仰有颜色，那一定是中国红！”自今年5月红西凤1978正式发布以来，这句话响遍了全国数十个城市。

　　作为承载着中国人民对美好生活的需求和向往，延续着西凤三千年无断代传承的名酒基因的“国家情怀”之作，这半年来红西凤1978已在陕西、河南、山东等多个区域市场上市，受到了不少经销商和消费者的青睐。

　　结合西凤酒近一年的动作，通过红西凤1978我们能窥见企业什么样的发展路线？未来又有多大的增长空间？

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　　西凤的“创”与“闯”

　　业内普遍认为，2023年白酒行业和白酒市场的新一轮调整期已到来。

　　在中国酒业协会理事长宋书玉眼中，目前白酒行业的压力不仅仅存在于其中的某一个环节。“今年以来，生产端呈现出更加显著的强者恒强、分化加剧态势，销售增速恢复，利润增速下滑，营销费用上涨，企业内卷加剧；渠道端则因库存积压、动销缓慢、消费下行等承压巨大。”

　　行业分化和调整阶段，最为考验一家企业的持续成长力，以何种战略、何种姿态应对周期调整？成为摆在当前白酒企业面前的一道时代之问，而西凤酒在今年的市场布局和品牌动作中写下了答案：“创”与“闯”。

　　“创”与“闯”是两个极具动感的词，意味着突破现状，于无出路中找出路、于无声处响惊雷，聚焦西凤酒身上，又是如何体现的？

　　首先，向内求索，内修是西凤酒保持向上的核心。在文化挖掘与表达方面，召开了西凤酒文化研讨暨专家聘用仪式，推进西凤集团文化建设；品质层面，西凤酒以“333”工程为抓手，大力推进技术攻关、产能提升、数字化发展；

　　另外，在产品层面，推出红西凤1978以实现红西凤由次高端到高端再到超高端价格带的覆盖。据了解，作为红西凤系列的次高端产品，红西凤1978延续了红西凤系列独特、稀缺而又个性的价值体系，彰显了西凤酒一脉相承的情怀和深厚的历史文化底蕴。这款产品的出现是西凤酒坚定优化市场布局、提升营销战略、加快名酒复兴的战略之举。

　　其次，向外扩张。一方面，西凤集团党委副书记、营销公司党支部书记郭拴新，西凤酒股份有限公司副总经理周艳花马不停蹄地在市场走访，深入了解产品销售、市场表现情况，把握经销商痛点，在坚持“服商、扶商、富商”原则的同时，优化市场布局。

　　另一方面，西凤酒携旗下产品持续亮相各类展会与平台，大力推广产品品牌、展示企业形象、深化区域合作；红西凤1978相继登陆西安、南京、济南、宝鸡、石家庄、咸阳、天津、郑州、汉中等核心市场，在全国掀起新一轮“红色风暴”。

　　如果说西凤酒今年的的发展之路贯穿“创”与“闯”两个字，那么企业穿越周期的动力也将得益于“创”与“闯”。

　　02

　　走正确的路

　　西凤名酒势能加速释放

　　有行业观察人士认为，西凤酒不断强化品牌建设、深化改革攻坚、优化产业布局，不仅能在行业“逆风”时保持强大韧性，也为未来的稳健增长奠定了扎实基础。

　　立足行业发展，在供给侧结构性改革、产业政策调整、消费升级加快的时代背景下，白酒行业加剧分化，继续呈现出“向优势品牌、向优势产能、向优势产区”三集中的发展趋势，兼具品牌与品质的西凤酒迎来发展新机遇。

　　从消费市场来看，据京东超市发布的《小众香型白酒消费趋势报告》显示，2020年-2022年京东超市小众香型白酒成交额连续三年平均增速超40%。其中，凤香型居首，占比达40%。

　　不管是行业层面，还是消费市场，我们都可以看见以名酒西凤为代表的凤香型白酒价值正在加速回归。换句话说，在调整周期下，凤香品类的机遇依旧在。

　　今年10月底，首届“中国（宝鸡）国际酒业展览会”的召开，目的就在于抢抓“中国凤香型酒城”建设机遇，加强宝鸡酿酒企业与国内外酒企的交流合作，做大做强以西凤酒为龙头的凤香型白酒产业集群，推动陕西酒类产业高质量发展。

　　实际上，就如今的凤香型白酒产业发展格局而言，存在着领军品牌少、产业规模小、品类影响力低等问题。为此，宝鸡政府相继出台了《关于支持酒业高质量发展的实施意见》《宝鸡市白酒产业链提升三年行动计划（2023-2025）》等多项支持政策，打造以凤翔区柳林镇为核心的“大凤香产区”。

　　在这样的背景下，西凤酒提出要继续践行“围绕一个中心”“聚焦两点优化”“推动三项提升”“落实四大行动”的“1234”工作思路，深入推进营销工作向高质量转型，确保结构升级有突破、目标完成有保 障、持续发展有后劲，奋力闯出一条西凤高质量转型发展之路。

　　可以预见，当西凤酒以更高质量发展、更强的行业担当“重回名酒序列”，必将搅动中国酒业的竞争格局，创新引 领行业发展。因为，西凤酒走的是一条正确的路，一条专注于长期主义的路。（文章来源：微酒）

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