誉加加码“战略”！傅博伟升任CEO，将聚焦4大品牌

　　日前，誉加葡萄酒集团（Accolade Wines）宣布首席运营官（COO）傅博伟（Robert Foye）升任集团首席执行官（CEO）。该任命自5月1日起生效。

　　作为澳洲葡萄酒巨头，此次人事调整可以视为疫情下誉加葡萄酒集团的一次主动求变。对于极具社交属性的葡萄酒而言，疫情引发社交停摆，对行业冲击不假，但危机往往也意味着前所未有的机遇。

　　业内分析，傅博伟履历中丰富的“亚洲经验”，是他升任誉加葡萄酒集团CEO的重要加分项。此前，誉加集团已聘请狄胜（Peter Dixon）为亚洲区董事总经理。

　　随着傅博伟的正式升任，不难看出誉加持续深化“战略”的冲锋号已然吹响。

　　1

　　疫情加速洗牌

　　看好市场机会

　　据了解，傅博伟今年2月21日加入誉加葡萄酒集团。之前，他在富邑集团担任首席运营官。

　　任职五年期间，傅博伟主持亚欧非拉美地区的工作，使富邑在亚洲市场实现突破。加入富邑之前，他曾担任可口可乐亚太区消费与商业部副总裁，在他的领导下，可口可乐大中华区的销售业绩呈现显著增长。

　　谈及誉加葡萄酒集团，傅博伟表示，上任后自己对公司品牌有了更多了解，如夏迪（Hardys）、格兰堡（Grant Burge）、圣哈利（St Hallett）等，均历史悠久，而且这些品牌在澳大利亚、新西兰、英国、加拿大等国都发展迅猛，竞争力十足。

　　随着深入了解，傅博伟发现公司产品非常符合当前消费者的喜好，“人对葡萄酒的认知与偏好，与我们的品牌极为契合。誉加的亚洲团队也非常棒！”

　　据前瞻产业研究院发布的《葡萄酒行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，2018年，葡萄酒进口总额为28.57亿美元，同比增长2.4%。2018年9月至2019年9月，澳大利亚葡萄酒对市场的出口额持续增长18%，创下12.5亿澳元新高。2019年，澳洲葡萄酒更是在市场完成对法国葡萄酒的超越。

　　事实上，誉加葡萄酒集团早在25年前就进入了市场，亲历并见证了澳大利亚葡萄酒在市场的迅猛发展。作为拥有超过166年历史的葡萄酒集团，誉加旗下拥有50多个品牌，并囊括多家五星级酒庄，每年向超过140个国家和地区出口3400万箱葡萄酒。誉加在澳大利亚拥有南半球大的葡萄酒加工厂，占南澳压榨总量的三分之一。

　　傅博伟分析说，对于誉加葡萄酒集团而言，市场依然拥有的商业机会。“首先，疫情是短期的，而且这次疫情能够加速行业洗牌，这对于一个的葡萄酒公司而言是一个的机会。”

　　随着如今新生代人群和新兴的中产阶层崛起，越来越多的消费者喜爱去发掘不同的葡萄酒风格，这与誉加丰富的品类和化风格相得益彰，“市场依然有一些产品是缺位的，这是另一个的机会。是大的红葡萄酒市场，但目前市场中的高端澳洲酒品牌是不够的。未来人们对高质量葡萄酒的需求会越来越大，我们刚好有很多产品符合这个趋势。此外我还注意到，新西兰葡萄酒也在市场逐渐发展起来了，这也是我们的机会。”傅博伟说。

　　近日，麦肯锡在疫情期间的新消费报告显示，今年前两个月的国内葡萄酒销量下降了40％以上，但也有约60-70％的受访者表示，疫情后他们的消费能力将恢复至以往水平或略有增加。

　　另一组数字或许更能直观解释傅博伟对市场强烈看好的缘由。葡萄酒进口报告（2019.4-2020.3）显示，2019年二季度至2020年一季度，澳大利亚葡萄酒的进口额达到8.5亿美元，占据进口葡萄酒总额的37%。此外，无论是静态葡萄酒还是起泡酒，澳大利亚的市场份额都在稳定增长中，市场对于澳大利亚葡萄酒的认可和喜爱程度稳中有升。值得一提的是，尽管疫情导致葡萄酒的进口总额有所下降，但近一次降幅相较上月已经收窄。

　　2

　　聚焦四大品牌

　　定制化方案支持经销商

　　2月底，誉加葡萄酒集团发布《致合作伙伴们的一封信》，表示将适当调整大中华地区2020年上半年的销售预期，同时也相信在傅博伟的带领下，集团拥有足够的实力化挑战为机遇。

　　曾在可口可乐工作的傅博伟，不仅了解的快消品市场、对于零售渠道的搭建和运营驾轻就熟，他同样了解葡萄酒市场。“毕竟，我在生活了8年，与市场亲密接触了20年。我知道如何建立渠道，如何去和消费者沟通。另外，我确信自己知道什么样的产品是消费者需要的。”

　　之前在市场运作葡萄酒品牌时，傅博伟曾打造一些跨界合作的经典案例，他说未来会基于过去的经验，结合誉加旗下品牌打造跨界2.0版本，“接下来6至12个月，我们会尽全力推动在的分销网络。同时继续聚焦四个核心品牌——夏迪、Grant Burge格兰堡、班洛克、圣哈利，一切宣传工作将围绕这4个品牌进行。当这些品牌的影响力与经销商根基稳固之后，我们将逐渐引入跨界合作，让更广泛的消费者熟知他们。”

　　就品牌合作而言，誉加葡萄酒集团历来表现不俗。Grant Burge格兰堡曾作为合作伙伴亮相2019福布斯创新峰会；2019高尔夫世锦赛汇丰赛，誉加是官方葡萄酒合作伙伴；誉加还与麦当劳合作进入积分商城，并和罗兰家纺打造圣诞葡萄酒鉴赏活动……

　　对于未来品牌建设，傅博伟同样已有规划，他强调了三件事：经销网络的布局、门店陈列与线下活动、聚焦品牌教育及电商渠道。疫情期间，不少葡萄酒经销商都面临无法动销的压力，而社交的停止也让线下门店面临着房租和客源的多重困境，不少行业开始转向线上求生，电商渠道的流量剧增和直播的强势兴起都成为行业新的增长点，傅博伟的新官三把火正好切中要害。

　　经销商对于葡萄酒企业的重要性不言而喻。傅博伟认为，理想的合作伙伴是的葡萄酒企业，或者精于品牌运营、拥有深厚分销网络的企业。“他们能够与我们长久合作，可以尽量把渠道铺开，线上线下、餐饮零售渠道都有布局，但是产品尽量不会交叉，不产生内部竞争。”

　　对于尚处恢复阶段的市场，傅博伟表示，将针对不同经销商的特点和需求，给出定制化解决方案。“我们了解的经销商需要我们做什么，并会尽可能帮助每个经销商去解决问题。”

　　在品牌教育及电商渠道方面，2020年以来，誉加葡萄酒集团同样动作频频，不断通过数字化营销为品牌赋能。不仅相继开设了天猫与京东的旗舰店，并顺应年轻人的风潮，通过多个直播平台进行推广，收获了的反馈。其中，誉加葡萄酒集团已经在京东平台进行多场直播，由具有丰富葡萄酒知识的品牌大使进行累计长达12小时的主讲直播，极大提升了线上消费者的关注度，同时也带动了合作伙伴的线上销售。

　　谈及未来一年他希望狄胜团队带来的改变，傅博伟说：“我们在亚洲有很好的团队，希望能对经销商伙伴提供更优质的葡萄酒教育与品牌推广活动。”（文章来源：酒业家）