剑南春水晶剑今日起提价20元/瓶，3年内4次提价意欲何为？

　　剑南春再次涨价！今日凌晨，酒业家记者获悉：从5月31日起，水晶剑已经提价20元/瓶。今年已经两次涨价的剑南春，再次启动其“小步快跑”的提价策略。

　　据四川汇金商贸有限公司（剑南春全资销售子公司，以下简称“汇金商贸”）发布的内部文件《关于取消水晶剑南春扫码费的通知》中明确指出：自2019年5月31日起，取消水晶剑南春（即水晶剑）扫码费，即通过减少政策投入的方式提价，涨幅为10元/瓶。

　　据介绍，汇金商贸近期正在实施通过减少拉单人奖励的措施来进行提价，涨幅同样为10元/瓶。根据该文件显示，从5月31日起，水晶剑已经提价20元/瓶。

　　据酒业家记者观察，近年来剑南春已多次连续提价：

　　2017年9月6日，汇金商贸发文，规定水晶剑统一零售价格不低于398元/瓶；

　　2017年9月14日，汇金商贸再次发文，要求在10月22日后完成调整，水晶剑的零售价格不得低于418元/瓶；

　　2017年12月8日，52度水晶剑建议成交价439元/瓶，同时更是以降政策的方式，变向提升出厂价；

　　2019年5月30日，汇金商贸发文取消水晶剑扫码费，同时降低拉单人奖励费用。

　　酒业家记者观察发现，剑南春提价采取的策略为“小步快跑”，每间隔一段时间就会提价一次，且均以缩减市场支持的方式进行，并未对出厂价进行调整。业内人士分析认为：“此举是为了刺激经销商的积极性，缩减返利就是为了让经销商做大市场、提升价格，从规模和利润上去找出路。”

　　据透露，在去年8月水晶剑就已经完成了全年销售任务，今年提前完成任务属大概率事件。“大家完成任务量已不成问题，现在茅五价格飙得太高，水晶剑必须提升价格。”剑南春一位经销商表示。

　　而剑南春另一核心经销商潘总也认为，目前水晶剑在400元次高端价位段是消费者的选择，市场、渠道、终端、消费等各个层面都已发展成熟，在五粮液、国窖1573、青花郎等高端产品提价后，已经为剑南春等次高端核心品牌留下了提价的空间，剑南春选择此时提价正当时。

　　酒业家记者从剑南春内部获悉，其核心大单品水晶剑今年的目标是要把终端零售价固定在450元，进一步巩固其500元以内价格段的地位。除开刺激和渠道利润，剑南春做出的几个重要动作，透露出涨价背后的决心和实力。

　　1、化营销策略显露无疑。近两年，剑南春频频亮相舞台，推动化进程。2017年12月，剑南春在举办“剑南春艺术璀璨之约”活动，成为了代表走进的白酒企业。

　　经过梳理，我们不难发现，剑南春巧妙地“避开”了国内市场品牌战、广告战的正面交锋，前往市场塑造品牌高度，并通过化的占位拉升品牌形象，反哺国内市场的销售；另一方面，剑南春在市场开辟市场竞争的第二战线，以化语言和思维，顺应国外消费者需求，脚踏实地在国外开展市场，进行化布局。

　　2、继续打造大单品，进一步巩固其市场地位。目前，30亿规模以上的大单品序列中，100元价位段有海之蓝，200元价位段有泸州老窖特曲，在而300-500元之间，除了水晶剑之外，还有洋河M3、红花郎10、水井坊等叱咤风云的超级单品。但是，多年经营这个价位段的剑南春，无疑拥有更强的品牌力和话语权。而剑南春选择聚焦核心产品，占据更高价位的顶点，至关重要。

　　3、后百亿时代继续加速，重回“茅五剑”之心已现。剑南春人对“茅五剑”时代的荣光至今念念不忘，剑南春发文文件均会冠以“三大名酒”，以提醒全体员工和经销商要为“茅五剑”而努力。

　　酒业家记者注意到，在德阳市经信委2018年发布的一份文件中提到：2022年剑南春主营业务收入目标是突破150亿元。据剑南春在2018年8月公布的数据显示，其核心大单品水晶剑财年内(剑南春财年为每年的8月1日至下一年的7月31日)营收约90亿元，集团收入突破百亿。此次，剑南春将150亿元的目标整整提前了三年，加速回归“茅五剑”之心已显而易见。

　　熟悉剑南春的业内人士都知道，水晶剑“小步快跑”的提价策略反映了剑南春一贯稳扎稳打的稳健作风。2019年，水晶剑能否守住400-500价位段的地位，剑南春能否量价齐升，酒业家将持续关注。（来源：酒业家）

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