今日起，水晶剑每瓶上涨20元！拱卫500元内之位

　　刚刚，微酒获悉水晶剑调价通知。

　　据四川汇金商贸有限公司（系剑南春全资销售子公司，后文称汇金商贸）发布的内部文件《关于取消水晶剑南春扫码费的通知》中明确指出：自2019年5月31日起，取消水晶剑南春（后文称水晶剑）扫码费，即通过减少政策投入的方式提价，涨幅为10元/瓶。同时，汇金商贸近期正在实施通过减少拉单人奖励的措施来进行提价，涨幅同样为10元/瓶。根据该文件显示，从5月31日起，水晶剑已经提价20元/瓶。

　　值得关注的是，近年来水晶剑已多次提价。

　　2017年9月6日，汇金商贸发文，规定水晶剑统一零售价格不低于398元/瓶；

　　2017年9月14日，汇金商贸再次发文，要求在10月22日后完成调整，水晶剑的零售价格不得低于418元/瓶；

　　2017年12月8日，52度水晶剑建议成交价439元/瓶，同时更是以降政策的方式，变向提升出厂价；

　　2019年5月30日，汇金商贸发文取消水晶剑扫码费，同时降低拉单人奖励费用。

　　据记者观察发现，剑南春提价采取的策略可谓是“小步快跑”，每间隔一段时间就会提价一次，且均以缩减市场支持的方式进行，并未对出厂价进行调整。据业内人士表示：“此举是为了刺激经销商的积极性，缩减返利就是为了让经销商做大市场、提升价格，从规模和利润上去找出路。”

　　据透露，在去年8月水晶剑就已经完成了全年销售任务，今年提前完成任务属大概率事件。“大家完成任务量已不成问题，现在茅五价格飙得太高，水晶剑必须提升价格。”剑南春一位经销商表示。

　　据了解，今年水晶剑的目标是终端零售价固定在450元，进一步站稳500元以内价格段的地位。除开刺激和渠道利润，剑南春做出的几个重要动作，透露出涨价背后的决心和实力。

　　一、展开化营销战略。近两年，剑南春频频亮相舞台，推动化进程。2017年12月，剑南春在举办“剑南春艺术璀璨之约”活动，成为了代表走进的白酒企业。2018年3月，剑南春参加三大权威烈酒比赛之一“烈酒挑战赛”，以97分荣获“奖杯”。

　　其实，仔细梳理能发现，剑南春巧妙地“避开”了国内市场品牌战、广告战的正面交锋，前往市场塑造品牌高度，并通过化的占位拉升品牌形象，反哺国内市场的销售；另一方面，剑南春在市场开辟市场竞争的第二战线，以化语言和思维，顺应国外消费者需求，脚踏实地在国外开展市场，进行化布局。

　　二是聚焦产品，立足未来。目前30亿规模以上的大单品序列，100元价位段有海之蓝，200元价位段有特曲，在300-500元之间，除了水晶剑之外，还有洋河M3、红花郎10、水井坊等，显然剑南春在其中拥有较强的品牌力和话语权。剑南春聚焦核心产品，占据更高价位的顶点，至关重要。

　　水晶剑“小步快跑”的提价策略反映了剑南春一贯稳扎稳打的稳健作风，2019年，水晶剑能否守住400-500价位段的地位，水晶剑南春能否量价齐升，让我们拭目以待！（来源：微酒）

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