顺势调整、精准施策，国台扶商切中市场发展关键点！

　　7 月 16 日，“贵州酱香型白酒产业发展论坛”在贵阳举行，国台酒业集团总经理张春新受邀出席论坛并发表主题演讲。

　　张春新在论坛现场明确指出，酱酒“回调”有迹可循，受外部影响居多，但深究其内会发现，市场对贵州高品质酱酒的需求“始终未减”，酱酒仍大有可为。

　　国台以“四大坚守”，顺势调整，精准施策，夯实高质量发展基础。

　　据了解，今年3月以来，国台出台了一揽子政策措施，包括3月1日国台开启“春耕行动”，真金白银投向市场；6月、7月，国台主品全品项启动“开盖有奖”、“开瓶奖励”等措施，提高开瓶率；国台国标战略大单品暂停供货，聚力消化库存；持续加大“大健康产品”的助销支持……9条扶商助商策略，为经销商纾困赋能。

　　对此，业内资深人士评价称，这是国台对酱酒有十足信心的体现，更是其主动挑起重担，助力酱酒健康发展的实际行动。

　　集中度进一步加大，受益的肯定是核心产区、正宗酱香

　　今年以来，市场上有关酱酒发展的方方面面有不同的说法，既有中场论，也不乏“唱衰”的看法和声音……

　　对此，张春新的看法是，酱酒只是在经历一种适当的“回调”，长期持续向好的大方向没有改变。

　　首先，持续、反复三年的疫情对市场造成了严重冲击，经济下滑、收入预期下降、消费场景受限……

　　今年以来，国内疫情主要发生在北上广深等城市和广东、河南、山东等大市场，而这些都是中高端酱酒的主要市场，影响更大。

　　其次，受经济形势、居民收入水平影响较深。贵州酱酒的成长性品牌大多定位中高端，且属于非刚性消费，与经济发展和收入预期有着较强的关联。得益于各级政府一系列纾困稳发展的政策措施，经济增长内生动力强劲。

　　一个比较有共识的判断是，如果说去年是上半年好，下半年不太好，今年大概率是上半年不好，下半年应该会好。

　　连续数年的“酱酒热”，酱酒从品类势能驱动向品牌竞争转变！酱酒由行业热、厂家热、经销商热逐步向消费者热传导，由品类势能驱动的发展向品牌竞争转变。

　　此次调整会进一步加大名优品牌、名优产区的集中度，长期来看，受益的肯定是核心产区、正宗酱香。

　　以实际行动，带动火热的市场销售

　　2021年，国台正式进入百亿阵营，进入“后百亿时代”的国台面对市场变化，迅速做出了调整。

　　数据显示，从年初至今，国台累计建设了近2.5万家核心终端店；在全国各个省市共开展了近千场宴席，总计约1.5万桌；

　　与经销商开展了近万场小型品鉴会；开展“企业直采”活动，与1500多家公司达成合作……

　　6月，国台管理层团队先后调研了河南、山东、陕西、福建、广东等十几个省20多个城市，拜访了近200名经销商，开了十几场求教问计恳谈会，根据市场发展需求做出了准确、及时、有效的调整，直接从上游为酒商松绑。

　　6月底至7月中旬，国台还连发多份文件，不仅通知暂停国台国标酒收款及供货，而且还针对经销商配额任务及相关奖励政策进行补充调整，为商家松绑减负。

　　以“333111工程”为抓手，打造三级样板市场，塑造百城样板……真金白银投向市场，切实为商家纾困赋能，力度之大、周期之长、范围之广，前所未有。

　　多位接受媒体采访的酒商曾一致表示，深耕市场、扎根市场的国台，频繁出大招出实招，实实在在和经销商共同开拓市场。

　　另有业内专家指出，国台对品质严格要求、精益求精，对品牌用心维护、升级打造的同时，更有对合作伙伴的“真心助力，真金扶持”。

　　为什么国台能？不得不说的“四个坚守”

　　由上述内容不难看出，酱酒调整背景下的国台，其积极、自信的态度格外鲜明，正紧紧顺势调整、精耕细作，静待酱酒“凤凰涅槃”。

　　同时，国台方面提出“四个坚守”，分别是坚守长期主义；坚守战略定力；坚守共创共享；坚守创新突破，为酱酒持续健康发展提供动力，提振市场信心。

　　坚守长期主义，是正宗酱酒的产业规律，更是品牌塑造的成长规律！

　　2007年以前的国台，酿酒、存酒、不卖酒，才有了2008-2012年的快速发展。

　　2013-2016年，行业深度调整期，投粮不减、员工不裁、薪酬不降、扩产不停，才支撑了2017-2021年的高速发展。

　　到2021年，国台含税销售额突破百亿，正是前二十多年坚守，才能得来的成绩。

　　坚守战略定力，任何事物的发展从来都不是一帆风顺的！

　　2009年，国台就提出了“策动百亿国台”的目标。从高速度转向高质量，打造中国新名酒，这一过程中，困难、调整一定会有，但也一定可以被战胜。

　　坚守共创共享，国台始终与合作伙伴站在一起！

　　2007年以来，国台始终践行“让经销商赚钱国台才能发展”以及“今天是合作伙伴，明天是股东一员”的理念。

　　国台让合作伙伴“喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承”的初心和行动没有任何改变，打造厂商消费者利益共同体、价值共同体、命运共同体的目标没有任何改变。

　　坚守创新突破，与时代同步！

　　“创新”是国台的DNA，而在市场层面也将边听边调整，直面困难，解决问题，精准施策，快速出台一揽子包括供需关系调控、深度扶商、市场扎根、消费者培育和动销、品牌价值提升等9个方面的策略措施。

　　总体而言，今年上半年，国台一系列活动的背后，既是企业、品牌自身适应市场变化的调整，同时，也是一个行业范例，面对适度“调整”中的酱酒市场，国台的应对措施及时且准确。

　　可以看到，作为头部酱酒企业之一的国台，正以自身的实际行动为行业健康发展探明前进道路，这是国台作为大企业的担当，也是酱酒持续健康发展的必然需要。（文章来源：卖酒狼圈子）

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