营收、净利“双下滑”，会稽山仍有业绩亮点！

　　8月19日，会稽山披露半年报显示，2022年1-6月，实现营业收入5.45亿元，同比下降4.72%；净利润7751.22万元，同比下降12.1%。

　　作为黄酒行业的龙头企业之一， 会稽山的“双下滑”自然不好看，但仔细研究也可发现，今年上半年的会稽山，在市场上并非一败涂地，其发力中高端市场的战略已有成绩。

　　会稽山中高端黄酒“正增长”

　　据会稽山发布的半年报披露，普通黄酒的销售收入为1.25亿元，同比下滑24%，其它产品的收入3061.54万元，同比下滑23%。但中高端黄酒上半年的销售收入为3.77亿元，同比增长5.21%；

　　按销售渠道来看，国际销售上半年销售收入为352.19万元，上涨34.71%；直销（含团购）和批发代理渠道分别下滑了6%和5%。

　　此外，从区域情况来看，浙江大区市场下滑约2%，为3.26亿元；上海地区市场下滑18%，上半年收入为1.13亿元；江苏大区市场下滑约16%。

　　会稽山方面表示，黄酒行业受历史、文化和地理等诸多因素影响，近几年酒体总量和行业发展较为稳定，相对白酒、啤酒、葡萄酒等其他主流酒种，虽有一定体量的消费群体基础，但在整个酒类市场中占比不高。

　　此外，企业规模大多偏小，行业盈利能力相对偏低，消费引导和市场培育投入有限，在全国消费尚不够普及，其生产、消费仍主要集中在江浙沪等传统黄酒消费区域，行业区域经济的特征显著，市场总量仍需进一步培育和提升。

　　对此，业内资深人士的看法是，在市场总量有限、市场大环境欠佳的环境之下，不够主流的黄酒会承担更多的“销售压力”。

　　一方面是原有消费群体的消费场景、消费氛围被破坏；另一方面，黄酒新增消费群体的速度减缓。

　　但即便如此，会稽山中高端黄酒的“正增长”，依然是一个亮点！

　　目前来看，会稽山黄酒正在调整之中，以产品架构而言，让所有价位段的黄酒都符合当下消费升级的大趋势有难度，但增长的数据足以证明，中高端黄酒可以做到满足国内消费者对“更美品质、更美文化”的追求。

　　缺乏大爆发潜力，黄酒要循序渐进

　　据了解，早在2016年，作为黄酒龙头企业之一的会稽山就开始了带头提价，有意改善市场上长期存在的“黄酒低于市场价值的销售现象”。

　　此后数年间，高端化一直都是会稽山的目标。

　　到2019年，会稽山打造的黄酒高端品牌“会稽山1743”上市，值得一提的是，“会稽山1743”为了迎合年轻一代消费者的需求，特意降低了酒精含量，并且在营销方式上也进行了创新。

　　从战略到产品，会稽山意在布局中高端黄酒市场，提升黄酒的历史、文化与市场价值，进而让黄酒品牌的价值获得提升。为此，会稽山确实做了许多努力，但受2020年以来的疫情影响，会稽山发展始终受限。

　　业内专家认为，受消费大环境影响，会稽山欲突出重围仍有需时日。而且，市场底子相对较薄的黄酒行业，一次性大规模爆发的可能性低，未来，仍需以循序渐进为主。

　　以会稽山为代表的黄酒企业，“当下机会”就是紧紧抓住下半年的旺季！

　　众所周知，夏季为淡季，但入秋后，随着螃蟹市场旺季的来临，黄酒的旺季也随之而来。因此，下半年大闸蟹即将上市，这也为黄酒带来新一波红利。

　　“未来机会”则需要一步一个脚印的走出来，正如会稽山在半年报中所写：致力于黄酒产品的升级优化、黄酒文化的传播推广和黄酒消费的引导，以江、浙、沪市场为核心，积极拓展全国化市场营销网络，拓宽营销渠道，提升产品价值……努力让黄酒成为更多酒类消费者的共同选择！（文章来源：卖酒狼圈子）

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