单个市场、2.5小时、257单、11.5万元！看沙河特曲新零售玩转私域营销！

　　8月29日，为庆祝六安树云商贸成立20周年，沙河特曲联合六安树云商贸进行了一场以六安美酒节为主题的线上直播庆典活动，放福利回馈市场。短短2个半小时，成功销售257单，合计销售额115220元！

　　这样的成绩，咋一看或许并不亮眼，但如果这样的成绩仅依靠六安市区10多家烟酒店以及烟酒店背后的大C资源完成的，其意义也就完全不同了。

　　直接触达消费者，将流量转化为销量

　　提起沙河酒业，几乎所有人都不陌生，沙河酒中堪称经典的当属沙河特曲，90年代一句经典的广告语“沙河特曲，滴滴难舍”，让人瞬间回味起那个年代的青葱岁月。

　　2022年，沙河酒业牵手君度咨询、北京链一链公司，推出复刻升级版沙河特曲，让经典再次归来。并利用新零售模式，有效地解决传统经销商的新品不动销、动销不赚钱、资金占用高三大痛点。依靠10家核心终端，100个大C，1000个精准用户，就能轻松撬动区县市场，瞬时成为光瓶酒行业“现象级”品牌。

　　此次直播也是沙河特曲在新零售模式拓展的一种尝试。与传统直播带货的广撒网不同的是，此次“沙河特曲-六安美酒节”的粉丝，全部都是由六安市区的10多家沙河特曲核心终端和大C定向邀请的，属于私域流量。只要有粉丝在直播间购酒，享受到直播间的优惠同时，相应的邀请终端或者大C也可凭借此举享受相应的提成。

　　为什么沙河特曲不直接在流量平台上直播呢？

　　原因在于无论是短视频还是直播，推荐的权重要高于关注，这意味着绝大多数的用户还是在公域流量池中。并且短视频平台通常都缺乏社交属性，因此即便是沉淀了用户，无非只是多了一个通知的窗口，对于精准获客和反复触达来说，这些粉丝的价值和粘性都要大打折扣。

　　所以，本次沙河酒业直播不是目的，而是通过直播的这个动作，打通私域和公域之间的壁垒，将直播作为获取用户的手段，最终目的是将用户沉淀到自己的私域流量池中，从而撬动更多精准的消费人群。

　　三重福利玩转互动，沙河新零售再添“必杀技”

　　真诚永远是必杀技。

　　此次直播过程中，沙河特曲联合六安树云商贸为粉丝精心准备了诸多福利：一是低价抢酒，多款产品底价放送；二是疯狂赠礼，每款产品都送一份足够心动的免费礼物；三是豪气抽奖，现场每隔10分钟左右，就安排一轮免费抽奖，好礼免费寄到您家！

　　对于为什么要“大手笔”发福利，六安树云商贸有限公司总经理程若树表示，在树云商贸走过的20年风雨历程中，离不开线上线下每一个人的支持，这也是他能够从一个小商超门店一步步成长，最终成立树云商贸的原因。希望在20周年之际，用最真诚的福利，感谢每一位“家人”的支持。他还认为，沙河特曲是一款性价比非常高的产品，值得让更多的消费者喜欢。

　　据北京链一链沙河特曲项目负责人杨公武介绍，此次“沙河特曲-六安美酒节”也是沙河特曲在直播新零售上的首次尝试，接下来将在全省范围内进行推广，在每个月的9号、19号、29号都会举办一次，让更多的消费者，以实惠的价格拿到一瓶超高性价比的沙河美酒。

　　有业内人士表示，沙河特曲不走传统高线光瓶酒渠道铺市、终端陈列的同质化营销动作，探索各种有效的营销新玩法，推动沙河酒业复兴。其背后的设计与思考，是中国白酒新零售的创新，对于整个快消行业也有启发和借鉴意义！（文章来源：酒食汇）

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