全国地级市布局完成，汾酒“下一站”是县乡级空白市场？

　　日前，山西汾酒在业绩说明会上表示，公司已基本实现了地市级城市的全国化布局，未来，将在空白的县乡级市场优选一些优质资源客户进行合作，确保市场的可持续发展。

　　从地级市出发，昂首步入县乡级空白市场，“逆势之下”的山西汾酒，对外展现了令人惊叹的品牌号召力，“汾酒速度”再次成为行业热门话题。

　　清香风口，汾酒引 领

　　数据显示，2009 年至 2020 年，浓香型白酒市场行业占比从 57% 下降至 51%，酱香型白酒从 12% 提升至 27%，清香型则从 12% 提升至 19%。

　　另有机构预测，清香型白酒市场规模和产业规模未来5年将达到1500亿和200 万千升，届时在行业中占比将由 19% 上升至 25% 以上。

　　作为清香型白酒中的“老大哥”山西汾酒，近年来，更是以足够快的速度，充分证实了清香型白酒风口已经到来的事实。

　　2017年，山西汾酒确立了以潜力市场为核心走出去的发展路径，由此拉开了汾酒加速向全国化拓展的序幕。

　　2017年到2019 年，汾酒营业收入分别为 63.61 亿元、94.44 亿元和 118.8 亿元，同比增长 37.06%、47.48% 和 25.79%，成功跻身“百亿阵营”。

　　2020年开始，作为山西汾酒加速冲刺十四五规划的重要布局，产品策略开始向“拔中高控底部”过度，聚焦高端核心产品。到2021年，青花系列收入超60亿元，同比增长50%。

　　曾有业内人士指出，省外市场的营收快速增长，以及以青花汾为代表的中高端产品营收规模持续做大，是山西汾酒在全国范围内得以快速奔跑的两大动力。

　　山西汾酒公布的“2022年第三季度报告”显示，得益于青花汾酒系列等中高端产品销量增加及产品结构提升， 公司1-9月实现营业收入221.44亿元，同比增长28.32%；实现净利润71.08亿元，同比增长45.7%。

　　从产品来看，汾酒系列实现销售收入206.59亿元、杏花村酒系列实现销售收入6.87亿元、竹叶青酒系列实现销售收入6.63亿元。

　　分区域来看，山西汾酒的省内市场营收85.02亿元，同比增长24%；省外营收135.08亿元，同比增长了31.5%。

　　进一步“下沉”市场

　　汾酒有望“再提速”

　　此前，一位接受媒体采访的业内专家指出，近几年，汾酒围绕品牌复兴、中国酒等概念进行了一系列品牌创新活动，例如汾酒全国行等均取得了不错的推广效果与成绩。

　　从市场反馈的信息来看，汾酒的品牌价值被极大推高，拉动了汾酒整个产品结构的升级，提升了企业的渠道溢价能力，进而增强了企业的市场竞争力。

　　现在的山西汾酒“实力强劲”，即便是在疫情防控、经济下行的影响下，不仅能够实现营收、净利润的“双增长”，还可以做到省内、省外开花。

　　信达证券研报曾指出，今年以来，青花20在次高端价位的快速发力展现出汾酒的名酒价值，其品牌力正在加速回归。

　　以玻汾和青花20为塔基发展，未来山西汾酒有望加快青花30复兴版在千元价位的突破，以及超高端价位青花40的圈层布局。

　　凭借高中低价位三大核心单品的支撑，包括尚未完全发力的腰部产品巴拿马、老白汾，山西汾酒具备更强的抗风险能力，以应对行业调整的不确定性，增长稳定性确立。

　　山西汾酒给出的战略规划是，2022年，公司围绕品牌价值，专注于市场结构优化、专注于产品结构优化、专注于品质提升，专注于管理提升，推动汾酒高质量发展。

　　如今，山西汾酒“官宣”向空白县乡级市场“挺进”，一方面说明了战略规划的成效显著，山西汾酒全国化硕果累累；另一方面，则是打响了汾酒继续下沉市场的“第 一枪”，开辟了汾酒品牌力、业绩提升的又一战场。

　　在业内人士看来，未来，随着山西汾酒的继续“下沉”，汾酒速度有望迎来再一次“提速”。（文章来源：卖酒狼圈子）

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