西凤捷报，除了亮眼的数字，还有“三大关键动作”与“五项赋能举措”

　　近从西凤集团传来好消息，2020年，在突发疫情、面临严峻市场挑战和经济下行强大压力下，西凤集团攻坚克难，逆势上扬，实现营收63亿元（含税）、利润总额超10亿元，为西凤加速崛起再赋新动能。

　　在酒说看来，这份成绩单至少有四重意义：第 一，在百亿西凤新征程的路上，这份成绩单不仅是一种强大助力，关键在于检验了西凤战略方向的正确性，新的西凤团队面对艰难与挑战的应变能力，实战水平。

　　第二，2020年的成绩及背后系列动作，圆满实现了西凤市场价值和品牌价值的双回归，为实质性进入名酒第 一阵营发挥了显著效 果。

　　第三，以红西凤为核心的产品结构升级和自主综合产品不断取得突破，带动了西凤更有质量的增长和更健康的发展。

　　第四，2020年是个挑战年，也是行业加速集中化的关键年，西凤能够逆袭突破，为更好开启2021，实现高质量增长，乘势而上冲刺百亿，打下了坚实基础。

　　1、成绩背后的三大关键动作

　　2020年，西凤首 次提出百亿目标计划，有步骤有节奏地向回归第 一名酒序列发展，实现“十三五”完 美收官，并为“十四五”高质量发展打下坚实基础。

　　过去一年，西凤顶住疫情压力，灵活应变，创新前行，全国大联动掀起一股红西凤热潮，让整个行业看到了3000年传承的凤香所爆发出来的激情活力，感受到了西凤的梦想。

　　疫情期间，西凤多次致信经销商送去信心和力量，全国各地捐助抗疫物资彰显大爱精神，复产复工提速、市场深入走访、综合产品价格调整等等，非 常之年西凤酒的声音不断、动作协同，这是西凤能够逆势增长特别是去年上半年稳定大盘的关键动作之一。

　　去年1-6月，西凤酒营销管理公司销售业绩与前一年同比上升93%，电商公司与前一年同比上升211%。从二季度开始，西凤酒销售全 面回暖，保持逆势高增长，其中5月自主运营综合产品同比增幅更是高达156%。

　　发展的根基永远需要依靠品质和产业基础，这是去年西凤的关键动作之二，也是更具前瞻性的顶层设计。去年，西凤酒总投资45亿元的扩建技改项目取得重大进展，包括3万吨制曲技改项目主体封顶，3万吨基酒项目制酒一车间全 面建成，3万吨储酒罐群项目主体工程完工。2020年11月14日，我国酿酒原料及品质安 全研究院项目启动暨西凤酒校企合作大会在陕西宝鸡举行。西凤不断加大科研力量和投入，推进产学研一体化建设，以16万亩酿酒原料基地守护西凤美酒品质安 全。这些系列动作为西凤产能与品质提 升保驾护航，彰显出西凤的传承与创新精神。

　　市场是所有工作的核心和重心，也是西凤2020年的关键动作之三。在坚持高端化为基础的前提下，推动西凤全国化乃当务之急。西凤集团董事长张正多次要求各地分公司要加快基础市场的建设与布局，不能仅局限于省内和成熟产品，必须加快全国化部署落地实施。去年下半年以来，陕西省内红西凤事业部成立，全国市场“红动我国”系列以迅雷不及掩耳之势打响红西凤全国化与高端化新征程，展现出西凤人的创新与效率，有效推动了红西凤上市之后的全国深入布局和消费者认知。

　　不仅如此，对外发声方面，张正在过去一年出席了多场次行业重磅会议，参与分享观点、讨论热点，传播了西凤魅力，强化了大家对西凤的新认知。西凤酒股份公司副总经理，营销管理公司总经理周艳花以全年无休的奋战姿态和饱满激情带领团队走访市场和重点客户，了解消费需求，凝聚厂商共识，形成了一种无形的竞争力。

　　在每一次的危机、低谷中，有的企业被大浪淘沙，但总有一些企业能历经风雨，终见彩虹。西凤脱颖而出，实现了业绩与行业地位、市场影响和团队打造的多维度提 升，值得点赞。

　　2、2021年，以品质为基础，做好“五大赋能举措”

　　今年是“十四五”开局之年，如何走好第 一步，张正指出，2021年是西凤的品质提 升年，要聚焦品质升级，真正做好一瓶凤香美酒，夯实百亿西凤的品质之基。

　　对内，西凤将推进原粮基地建设，加大力度做强技术研发，努力提 升凤香品质新高度，实现“从田园到餐桌”溯源体系的完整闭环，力争做到国内首 家食品安 全质量与国际接轨的白酒企业，让西凤回归到四大名酒该有的地位。

　　对外，西凤将持续推动营销改革升级，加速品牌战略转型。要坚定不移地推进品牌“高端化、全国化” 发展战略，在做好自营产品市场布局工作基础上，充分发挥西凤企业的坚强后盾作用，为优 秀品牌提供优质资源和贴心服务，带动其走全国化发展道路。

　　具体行动上，要以“高端化全国化品牌战略”和“回归一 流名酒序列奋斗目标”为行动指南，以复兴西凤，再造西凤为使命，高起点谋划，高标准推进，高质量完成2021年度各项工作目标任务。

　　一是持续推进营销改革升级，实现营销新创新；

　　二是加速品牌战略转型，建立品牌新形象；

　　三是筑牢发展基石，打造品质新维度；

　　四是推动企业转型，创新管理新机制；

　　五是积极谋篇布局，创造企业新活力。

　　在产品层面，2021年西凤将继续强化凤香品类自信，做大凤香美酒文章，通过红西凤的全国化消费培育彰显西凤品质和文化价值感，重塑西凤名酒形象，加大自营产品攻坚力量。同时，要持续强化西凤酒十五年六年陈酿、华山论剑西凤酒、国花瓷西凤酒、西凤酒375的重要力量，把西凤品牌矩阵中的关键代表做出新高度，实现再突破。

　　2021年，是西凤冲刺百亿目标，实现品牌跨越式发展的关键之年。有志者，事竟成，在新的一年，西凤要进一步实现高端化引 领、品牌化发展、全国化突破，终实现西凤品牌回归到老四大名酒应有的位置，已经具备了品质优势、品类风格、产能、营销组织和团结稳定的领导团队与超前战略意识，确保了西凤在新形势下的高质量发展。从行业环境来看，品牌集中化趋势依然，市场进一步向名优品牌集中，西凤名酒财富金矿已经成为广泛共识，这些都将利好西凤的跨越发展，战略回归。（文章来源：酒说）

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